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Ashish Halageri:“公司为巨大的印度市场所吸引,但是未能提供满足市场需求的解决方案”

张贴于: 31 / 10 / 2016 | 0 Comentarios | 的标签: , , , , , , , , , , , , ,

Ashish Halageri | quemadores industriales | equipos de combustion | E & M Combustion India我们和 E & M燃烧器印度分公司的首席执行官 Ashish Halageri做了一个专访,内容涵盖了印度的能源需求以及在印度进行商业经营的方式和环境。Ashish给我们介绍了印度市场的特点,包括主要应用的设备以及现今市场的需求,还指出了部分公司在印度市场犯下的错误。

– 许多西方国家希望进入印度市场-一个体量较大并且多元化的市场。在你看来,他们应该在哪些方面投入最多的精力?

打进印度市场的公司应该将该国视为一个包括29个国家的统一市场。明确关注市场给产品的定价,由其是对价格敏感的人群。印度作为一个发展中的市场,尤其渴望以市场换取知识。任何公司都应该按照当地的需求包装产品才能挖掘这个错综复杂的市场。

由于NDA(全国民主联盟)政府在众议院中的选票占大多数(336/545席位),整个国家正处于经济复苏的边缘。政府已经推出了许多旗舰项目,如’印度制造’(制造业),‘数字印度’(ICT),‘技能印度’(技术力量),‘始于印度’(印度崛起)等等。印度政府通过放宽营商规范,在某些行业如国防,制药,单一零售,广播,民用航空,100%外商直接投资(FDI)等行业吸引外国投资者。因此,对于任何公司来说,现在是进入印度市场最适当的时候。

– 该国有哪些主要的工业中心?

孟买(金融),新德里(国家资源),加尔各答(矿业)和金奈(科技)等印度传统城市都有着自身的传统行业。然而,比如浦那(汽车),班加罗尔(IT),海德拉巴(IT)等城市也慢慢崛起。

– 人际关系是经营生意当中最重要的吗?

人际关系的构建向来是商业运作当中的难点,但产品才是重点。不过,印度人通常对产品要求更多。例如:你的产品已经拥有一流的技术,但你的客户肯定会要求更多功能,最长的使用寿命和最便宜的价格。

 你认为在印度做生意比在中国或其它地区(非洲,印度尼西亚)更容易吗?

目前政府最关注的是提高在我国做生意的便利(2016年排名130),以吸引外商在印度投资。教育和英语的语言能力令印度与其它新兴市场相比具有非常强的竞争力。到目前为止,印度是增长最快的经济体。2016年3月份为7.6%,鉴于其发展潜力,未来的增长率有望达到两位数。

– 欧洲企业了解印度市场的潜力吗?

印度的光辉事迹在欧洲是非常出名的。今天,我们的总理是这个故事的领导者。然而,外国公司必须提高他们对在印度市场获得成功的耐心。这些公司被印度市场庞大的人口基数所吸引并投入资源,但未能提供满足市场需求的产品。

– –英国在这个国家有优势吗?

我们由英国统治了近200年。教育,邮政,交通等使用英语的系统仍然存在并正常运转。在我们的民主运动中,英国和印度之间仍然存在连接扭带。然而,因为独立,印度试图转变并打破传统的枷锁。今天,英语和法语,美语或日语一样都属于外语。

– 西方公司在印度犯的最大的错误是什么?

以下是西方公司在印度犯的一些大错误的例子:

    1) 没有适应当地文化 

成功适应当地文化的公司。如:现在麦当劳和肯德基给印度顾客提供素食汉堡,因为提供牛肉产品对于信奉印度教和有宗教信仰的人是一种极大的伤害。

    2) 雄心勃勃的期望和较低的忍耐力

印度是一个拥有13亿人口的超级大国。大约有近3亿人处于贫困之下。目前GDP的增长是最好的,但是否已经检查了你所在的工业领域的实际增长率?你所服务的市场的实际规模可能远远小于你假设的数字。耐心是在印度市场成功的关键。进入印度的公司必须利用它才能够以更长的时间聚集任何力量。许多公司在忍耐力测试中失败,只期望在短时间内获得成果。

    3) 正确的产品正确的定价

这个国家的任何一个销售都会告诉你一个事实,在大多数的细分市场,尤其是B 2 B企业,印度是世界上对价格最敏感的市场之一,很多或者大多数的时候印度的客户愿意牺牲远期的质量以应对价格的上涨。这意味着产品的定价是所有拥有印度国内市场的外国公司都要面对的问题。产品的创新是一个正确的选择–寻找更经济的生产产品的方法,保证产品的质量以免破坏品牌名誉。例如:大众,雷诺,宝马,梅赛德斯都在印度设立了工厂,用于满足更经济的印度市场的需求,同时符合印度的监管规范。

主要挑战:印度的环境

– 你认为目前哪些行业具有更大的活力?

信息与通信技术,生物技术,电子商务零售,空间和卫星技术能够收集大量的动态。基础设施在创造就业方面不能落后。为了使我国经济实现两位数增长,必须发展基础设施的建设,除了专注于其增长和发展政府别无选择。

– 你如何看待印度未来10或20年在工业和技术行业的发展?

如果我们相信这个国家的GDP将增长到到目前的1.6万亿的20倍。政府正在努力使印度成为一个全球性的制造中心,并且通过“印度制造“这个项目以吸引直接到印度投资的外商。

– 你是说环境是这个国家的主要挑战之一吗?

环境问题在印度已经长期存在。随着人口的增长,这个问题基层从来没有认真的处理过。如果不能解决将会变得越来越严重。比如,空气,水,土地,噪音污染,印度严重落后于发达国家。目前政府承诺了一个清洁印度,绿色印度的‘Swachch Bharat’计划。然而,这需要居住在印度的每一个人自愿或非自愿的支持下才能进行。想要快速的转变是一个非常大的挑战。

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